在展览会上如何推销自己？展会上，几百个展位堆在一起，也许有上万名参观者涌向它。如何让更多的访问者注意到你的公司确实需要一点思考。

以前很多参观者到了现场就临时决定参观哪个展位，一个新颖的展位布置确实能吸引这类参观者的注意。但是现在，情况完全不同了。越来越多的参观者很可能会提前决定自己需要参观的展位，如果不提前做好准备，这些参观者可能会与你擦肩而过。

通常的做法是准备一些可以分成两部分的礼物，在展会开始前把其中一部分和邀请函一起发给你想邀请的参观买家，让他们来你的展位才能做一份完整的礼物。事实证明，这种方法可以有效提高参展商对某个展位的参观率。

目前很多展会通行证都是用挂绳系在使用者的脖子上。一些参展商为此大做文章，制作带有自己公司logo和名字的挂绳，现场免费发放给参观者。由于这些挂绳通常制作精美，大多数游客在拿到这些挂绳后都很乐意把它们换成自己的通行证。
更有心思的参展商制作一些宣传册，介绍当地的交通、旅游、住宿、风土人情等，免费发放给观展者。由于有相当一部分观众是远道而来参加展览的，所以他们真的很想在展览结束后在当地和展览周边地区走走。这些小册子非常受欢迎，因为它们可以提供很多帮助，从而间接导致访问者对印刷和分发这些小册子的公司产生好感。