如何让会展营销发挥作用？很多公司面对铺天盖地的展会邀约，对是否参加展会，展会能给公司带来什么好处，如何充分利用展会传播公司信息，如何与有实力的竞争对手同台竞技，都心存疑虑。会展营销之所以能发挥应有的作用，主要集中在以下几个方面:

1.缺乏有效的展览策划和营销工作规划。面对众多展会，未能及时、适度地选择到与公司营销方案相匹配的合适的，盲目参展。

2.一般参展商只是把展会营销当成一个事务性的工作。为展览而展览。展览的最终目的是什么？在展览会上应该向谁传播什么信息？如何在展位设计和搭建中吸引目标受众？如何打赢对手还没有深入考虑。

3.在组织展览策划的过程中，需要公司和外包单位之间进行良好的沟通，否则，展览策划的组织方式和宣传效果会出现一定的偏差。如果公司要推广的产品和品牌文化与展台搭建风格不符，效果肯定差强人意。

另一方面，会展营销做得比较好的公司，是根据公司的发展规划和营销目标，分析公司的优势资源或需求，然后在合适的时间选择合适的会展推广。在考虑如何从强大的参赛队伍中脱颖而出，吸引目标观众时，除了选择更好的位置，还要看展位设计和搭建如何能吸引参展商的眼球，充分展示公司的产品，真正做到少花钱，办大事。

总的来说，会展营销是一项复杂的工程，必须经过周密正确的策划、令人惊喜的推广模式、引人注目的设计和严谨的执行，才能使会展营销真正发挥作用。