参展需要注意什么内容？参加展会提升公司品牌，成为公司的一个关键营销策略。如何合理灵活地利用展会，使展会成为当代公司最佳的营销推广工具，确立公司整体的长期经营目标，是许多公司关注的重点问题。在办展实践中，鲁班整理出以下几点需要特别注意的事项，以提高公司展会的实际效果。

1.展会期间，除了和客户讨论国际业务，还要坚持站出来参展。因为展会期间坐在展台上，给买家和专业观众留下了不想被打扰的印象。在和买家、专业观众创造了这种印象之后，他们会觉得你对潜在用户不够重视，不够有激情。因此，这将危及他们对产品和相关服务的选择。

2.参展商不得在有限的展位内阅读闲书、书报。要充分抓住时机，吸引对方对公司和产品的特别关注，吸引买家和专业听众放慢脚步，对公司和产品进行询问，兴致勃勃地回应相关问题，提高自信心。如果你一直在看报纸或杂志，机会就会离你而去。

3.展会要避免随便吃。这种低俗、不修边幅、不着边际的表现，会让所有潜在用户对会展公司产生偏颇的印象，进而危及他们对展商的公司文化、管理能力、员工行为规范、产品质量的评价，产生对公司和商品的不信任。

4.关心和发现每一个潜在用户是参展商的关键总体目标。应该不遗余力地防止潜在用户放松他们的个人行为，哪怕只有几秒钟。不言而喻，每个人都讨厌懈怠的感觉。如果你工作忙，请和客户打个招呼，或者请他加入我们的沟通。如果你一直在和你的展览伙伴或邻居聊天，你应该主动立即停止。

5.展会期间，要特别注意电话的形式和时长。不合适的电话，每一秒都是相对减少的与潜在用户沟通的时间。然后在展会上立刻危及公司业务流程的整体目标。展会上，哪怕只找到一个好的潜在用户，也是成功的。不恰当的电话会让你与顾客擦肩而过。

6.特别注意展览会上分发材料的正确方式。一次的宣传策划资料都很贵，更何况公司不会在茫茫人海中浪费高成本的宣传策划资料。如何才能把有价值的信息内容发送给真正的、必要的潜在用户？快递是个好办法。

在展会上，你可以告诉潜在用户，你不希望他带太多宣传册，耽误他的出行负担。展览结束后，你可以把他需要的信息发给他。那样做展商可以一举两得:既显示了展商目录的专业能力；同时可以通过字母跟踪加深印象；有充分的理由进行一系列的跟进电话或电子邮件。