在展会上遇到讨价还价的客户怎么办？参加过展会的人都知道，一般客户对产品认可的时候，很多客户在展会上会说你家的产品太贵了，这时候我们该怎么应对这类的客户呢？今天鲁班展览提供几个战术性的建议。

1、如果你的产品质量好，你可以让客户找同类价格的产品进行对比，让客户自己做出正确的判断，毕竟一分钱一分货这个道理客户还是明白的。
2、给客户的服务的服务，然后让他对比服务，很多客户都是非常在乎售后服务的，因此在展会上除了介绍产品意外，可以多介绍一下服务。
3、举例说明给客户，然后让客户感知你是专业的，拿客户的成交，然后告知客户我们的产品质量效果都是满足要求的。
4、如果客户强烈要求降价，即便你可以做主，也不要太过积极，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，让他觉得产品的效果不止那个价格。

在展会上遇到讨价还价的客户可以从上面几个点出发，一般在展会人流量多的时候，一定要控制好时间成本，因为在一个客户上浪费了太多的时间就没有时间去维护更多的客户了。