如今越来越多的客户会选择通过网络来寻找供应商，不禁让我们疑惑，现在的展会还有效果吗？或者说怎么样参展才会有效果？

想要在展会上成功勾搭客户，拿下订单，第一步，首先要选好展会！

想要选好展会，必须考虑好展会4匹配以及9要素，这些东西你考虑清楚了，在展会中取得好效果是必然的，不会白白浪费钱和时间。

展会4匹配

1、公司定位

根据公司现阶段的经营状态来选择展会，公司是初创阶段急需展会开拓客户呢，还是已经有足够大的实力，需要建立品牌宣传，这两者之间支出预算也有非常大的区别。

2、产品定位

公司的产品的定位是什么，是科技电子产品，还是消耗品，根据展会的类型去选择，效果会更加好。

3、目标市场定位

公司的目标市场定位主要是在什么地方，是欧美高端市场还是追求价美物廉的中东南美市场，明确好自己主打的市场定位，搜索展会的往期数据，查看你心中目标市场参展人数多与少，那么今年的情况你也能做到心中有数了。

4、目标群体定位

主打的客户类型是谁，是中大型的商超大客户，还是做当地市场办公室做小批发小零售商的生意，去看看这些人一般去参加什么类型的展会，做到有的放矢。

展会9要素

1、展会性质

首先看展会的性质，是专业性展会呢还是非专业性的展会，例如你做到是电子产品，对你来说，香港电子展，就是一个专业性展会，而广交会就是一个非专业性的展会。还有一个点需要提醒大家，专业性展会，B2B买家一般比较多，而非专业性展会，比较多的是一些展销会。

2、展会规模历史

第二个，看展会的规模和历史，规模越大，做的时间越长，知名度越高，买家认可度越高。

3、展会举办方

展会的举办方也是非常重要的一点，这相关到会前来看展的客户以及整个展会的宣传。

4、展会所面向的visitor

了解该展会来访的客户是否有你的目标客户群体，例如你是玩具卖家，你需要了解本次展会前来参展的大型商超客户有多少，小型批发零售商有多少，做到心中有数。

5、展会举办时间

查看展会是否与国际节假日有所冲突，有没有同期其他展会正在进行。

6、展会主要展品

看该展会主要展品是否符合自己的产品定位，非专业性展会虽然竞争者不多，但客户专业度、匹配度不多，效果不好控制。

7、展会费用

知名展会费用高昂，大家需要根据自己预算选择展会。

8、展会location、交通

展会的位置和交通是非常重要的，特别是对于高端市场的用户，曾与欧洲的客户沟通，如果在广交会、环球资源、香港贸发局选一个参加，他会去哪个？他的选择是香港贸发局，原因是去香港方便、快捷，而且香港的人文、商业氛围他非常喜欢，而与环球资源的展会对比，贸发局的展会位置更加便利，如果只能有一个，大多数欧美高端客户，可能都会选择在香港。

9、摊位申请和分配

不同的展会举办方的规矩条件不一样，即将到来的4月香港贸发局的展会管理就非常严格，首先是香港公司优先报名，然后再是大陆，摊位分配也是根据参展年限来排序，你贸然报名的话，可能也未必会有摊位，或者说位置不是很好。

而环球资源的位置管理就比较宽松，在这边会比较容易可以拿到好的摊位，可根据数据，往年来参展的人数会相对比贸发局的会少一点点。

根据展会4匹配以及9要素思考，选好展会，你已经成功了一半了，剩下的一半，靠的就是你在展会前充足的准备，以及展中跟进客户技巧。真正做好这些，你的展会一定没有问题！

来源：百度百家号