工法样板展示区作为营销的一个工具，其作用可以概括为两方面，一是向客户全方位的展示品牌、材料和工艺，增强客户对项目的信任感；二是提升项目形象，显得房子物超所值，触发购买欲。

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工法区做得高大上

影响客户对项目的价格预期

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人们对一个事物的预期，会影响到对它的态度和体验，并且最终影响决策和选择，这就是预期效应。

 

国外有人做过一个实验，把同样的咖啡，分别放在高档的器皿和一般的器皿，结果消费者普遍觉得高档器皿中的咖啡味道会更好。

 

类似的，同一批部品部件，放在不同的展示区，带给客户的预期是不一样的。

 

过去的工法样板间，把一堆建材和部品堆砌在一起，展示环境和材料陈列都没怎么考虑美感。而现在，工法样板间越做越高大上，有的视觉效果甚至直逼展览馆。

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1.高档展厅式的气氛营造

有的工法区以艺术馆氛围进行布置，灯光整体偏暗，用聚光灯打亮每样展示品，以达到突出的效果。下图为某明清风格的仿古项目，其工法区就是按照博物馆的氛围来布置的。其工料区展示了青砖、板瓦、垂兽、雕花纹饰等古建筑的用材，配以金属说明牌，营造古香古色的韵味。

 

 

再如比较容易出效果的科技感设计。

 

最常见的是采用深蓝色调的光线，再借助光影叠加效果来营造炫酷的感觉。

 

 

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2.引入更多装饰品

有一些看似跟项目无关的元素，被运用在工法区的装饰上，让项目看起来更有档次。比如设计一条炫酷的“时光走廊”，这条长廊两边的墙面上复刻着达芬奇黄金分割美学理论的手稿。

把一些看似不相干的元素引入工法区，就为了传达一个信息：项目的工艺工法都是向世界顶级艺术和精工看齐的。

再如，以线条感极强的黄铜边框和大面积黑色石材来装饰橱窗，让工法区充满了奢华感。

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最大化工法的价值点

让客户觉得物有所值

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人们在平常做人做事的时候，容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配，就像是沉入海底的锚一样，把思维固定在某个地方。而通过设置、改变、移除客户心中用于对比的参照物，可以改变客户对商品的评价体系。这就是常被用来指导营销的锚点效应。

假设周边项目定价都是5万/平，客户对你的项目的价格锚点也就定在5万/平左右。如果你想要卖6万/平，那就得为项目溢价找个由头，来改变客户对项目的评价体系。

很多项目在做工法区的时候追求面面俱到，什么都展示了，反而显得一切都平淡无奇。懂得锚点效应的项目则有的放矢，无足轻重的可以不展示，有特殊价值就特别强调。

在窗户后面洒水，模拟下雨。让客户观察是否有雨水渗入，体验窗户的防水效果。

用取暖器在窗户的后面加热，带加热一段时间后，客户可以触摸窗户玻璃表面，看看是否有发烫的感觉。

在窗户外播放音乐，让客户对比窗户在关闭和开启的情况下，室内的声音大小，以体验玻璃的隔音效果。

模拟实验的方法用来彰显门窗隔音性能，也非常直观：将一个开着音乐的手机，放入用轻质隔墙封闭起来的空间内，客户可以自己开关门窗，感受门窗的隔音效果。

通过橱窗演绎小区一年四季的风向和光照。客户可以操作按钮，查看具体楼栋在某个季节，某个时间段的日照和风速。

▲光照、风动数据展示实景图

再如中央空调和新风系统，空气是很看不见摸不着的，怎么突出使用这两个系统的好处？

采用中央空调和新风系统，为了让客户对这个系统有所感知，除了把新风系统的作业流程模拟成视频，并开辟了一个体验室，客户可以在这里能亲身感受里面的温度和空气。

随着购房者对于价值、品质等生活态度的关注，产品价值如何通过细节、体验、场景的落地阐述传达给购房者则是营销展示段的重点，而随着时代变迁，曾经锦上添花的工法展示区或生活体验馆已成了必备元素。